Аналитика цен на товары

Мониторинг и анализ цен конкурентов

Аналитика цен — это мониторинг и анализ стоимости товаров, включающий полноценный мониторинг цен конкурентов, сбор, интерпретацию и систематизацию данных об изменении цен за определенные интервалы времени. Это позволяет проводить мониторинг спроса, изучать поведение целевой аудитории в зависимости от проводимой политики ценообразования, выявлять проблемные (дефицитные или избыточные) номенклатурные позиции, проводить сегментацию рынка и оценку влияния на него разных факторов (сезонных, отраслевых, макроэкономических и др.).

Зачем нужна аналитика цен?

Стоимость товара характеризует не только затраты на производство и логистику, но и его фактическую ценность в глазах покупателей. От нее во многом зависит прибыльность номенклатурной позиции. Слишком низкая цена приводит к недополучению выручки и уменьшению объема продаж в денежном выражении, а у целевой аудитории могут возникнуть подозрения относительно качества товара. Неоправданно высокая стоимость отпугивает покупателей. Они могут отвернуться от такого предложения и будут искать подходящий продукт у конкурентов, проводящих более взвешенную ценовую политику и готовых к ее изменению в пользу клиентов.

Аналитика цен позволяет решать следующие задачи:

• Повышение прибыльности. Результаты мониторинга помогают понять, в каком диапазоне должна находиться цена конкретного товара (услуги), чтобы, с одной стороны, формировать эффективную стратегию дальнейшего развития бизнеса, а с другой — обеспечивать высокие объемы продаж и получение дохода.
• Улучшение конкурентоспособности. По результатам аналитики цен можно разработать программу адаптации продукта или бренда к изменениям рыночной ситуации, предложить оптимальное сочетание стоимости, качества и эксплуатационных характеристик. Компания может пересмотреть политику ценообразования, чтобы сохранить или укрепить свои позиции на рынке.
• Минимизация коммерческих рисков. С продуманной ценовой стратегией проще адаптировать бизнес к непредвиденным колебаниям спроса, сезонности продаж, динамике курсов валют и другим рыночным изменениям.
• Прогнозирование, разработка долгосрочных планов по развитию бизнеса. Современные технологии и методы аналитики позволяют заранее предвидеть, каким образом изменение цен скажется на клиентской лояльности к бренду или продукту, поведении целевой аудитории, действиях конкурентов и деловых партнеров.
• Управление запасами товаров. Если на рынке сложилась тенденция к росту стоимости номенклатурных позиций, имеет смысл увеличить их количество на складе. В дальнейшем это позволит нарастить объемы продаж при минимизации вложений. Если же сформировался тренд к удешевлению (например, на рынке возникло перенасыщение ввиду появления новых конкурентов), то объемы складских запасов целесообразно пересмотреть в пользу более ликвидных позиций.
• Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий. По итогам аналитики цен принимаются решения о запуске акций, бонусных и скидочных программ, спецпредложений, прочих мер по привлечению и удержанию целевой аудитории, повышению клиентской лояльности.

Изучение динамики цен и сопоставление с конкурентами помогает получить полный список факторов, влияющих на ценообразование. Эксперты рекомендуют использовать автоматизированные системы для отслеживания изменений, что позволяет делать полноценный мониторинг без больших затрат времени и ресурсов.

Результаты проведенных исследований являются основой для принятия тактических и стратегических управленческих решений, направленных на укрепление и дальнейшее развитие бизнеса.

Виды анализа ценообразования

В зависимости от поставленных целей и задач аналитика цен может проводиться в разрезе разных показателей, с акцентом на те или иные экономические факторы и с учетом конкретных условий текущей рыночной конъюнктуры. Популярны следующие виды анализа:

• Мониторинг сегментов. В данном случае товары делятся на категории по заранее установленным критериям (например, по потребительским предпочтениям, изменению стоимости за определенный период времени, категории продукта). Это позволяет проводить аналитику цен по конкретным рыночным сегментам и учитывать их специфику при разработке ценовых стратегий.
• Отслеживание динамики спроса. Такие исследования помогают определить, каким образом изменение стоимости в ту или иную сторону влияет на настроения целевой аудитории. Понимание этой взаимосвязи позволяет сбалансировать уровень товарных запасов и их стоимость, чтобы минимизировать расходы на хранение и прочие логистические услуги, а также увеличить объем продаж.
• Исследование корзины товаров. Покупки целевой аудитории рассматриваются как единое целое, чтобы выявить предпочтения покупателей, закономерности и изменения в их поведении. Этот способ аналитики цен дает информацию для проведения акций, запуска скидок, разработки спецпредложений и иных мероприятий по стимулированию спроса, а также позволяет оптимизировать товарную номенклатуру для увеличения среднего чека.
• Аналитика цен в региональном разрезе. Данная методика дает информацию о географических различиях в подходах к ценообразованию и является мощным инструментом для адаптации бизнес-стратегии и используемых технологий продаж к особенностям конкретных регионов. Подобный подход особенно актуален для участников рынка с широкой географией сбыта.
• Конкурентная аналитика и мониторинг цен конкурентов. Анализ цен конкурентов помогает определить оптимальное значение стоимости для каждой позиции с учетом цен конкурентов. Этот вид анализа включает мониторинг ассортимента, мониторинг наличия товаров и отслеживание активности конкурентов на рынке.

Перечисленные технологии могут использоваться по отдельности или в составе комплексного исследования в разных рыночных сегментах.

Кому нужна аналитика цен?

Мониторинг изменений стоимости актуален для всех субъектов хозяйствования, имеющих отношение к торговле товарами или услугами. К ним относятся:

• импортеры, производители;
• дистрибьюторы, торговые представители, дилерские центры;
• транспортные и логистические компании;
• торговые сети, крупные ретейлеры;
• розничные торговые точки, интернет-магазины;
• аналитики, экономисты, экспертные представители рынка, маркетологи и прочие специалисты, интересующиеся вопросами ценообразования.

Результаты исследования представляют интерес и для государственных органов, которые по роду деятельности контролируют ситуацию с ценами и следят за соблюдением законодательства в данной сфере.

Также аналитика ценообразования необходима менеджерам, которые хотят заказать услугу по проведению мониторинга рынка и разработке стратегии ценообразования. Платформа мониторинга помогает всем участникам рынка принимать обоснованные решения на основе актуальных данных.

Как это работает с CENOZAVR?

Для анализа цен конкурентов и проведения комплексной аналитики воспользуйтесь сервисом мониторинга цен конкурентов CENOZAVR — облачной платформой мониторинга, специализирующейся на продуктах питания.

Возможности сервиса:

• Ежедневный мониторинг более 80 млн цен из открытых источников.
• База включает 100+ торговых сетей по всей России.
• Автоматическое сопоставление товаров — система сама находит товары конкурентов с разными наименованиями.
• Мониторинг ассортимента и мониторинг наличия в режиме реального времени.
• Хранение данных до двух лет для глубокого анализа.
• Доступ через API, экспорт в Excel, автоматическая отправка отчетов на email.

Процесс мониторинга:

1. Выбор товаров для анализа — используйте поиск по названию, штрихкоду или фильтры по свойствам. Система предоставляет полный список доступных позиций для удобного выбора.
2. Настройка географии — выбор городов, торговых сетей и магазинов из списка доступных (360+ городов, 45 000+ магазинов).
3. Получение структурированных отчетов — экспорт в Excel, API для интеграции или аналитические графики в личном кабинете. Система автоматически выполняет расчет ключевых показателей.

Отслеживайте конкурентов эффективнее: система автоматически собирает цены, включая акции и скидки, проводит мониторинг на сайтах конкурентов и предоставляет готовые данные для расчета оптимальной ценовой стратегии.

Как сервис готовит данные:

1. Ежедневный сбор. Программа-робот ежедневно мониторит онлайн стоимость продуктов в сетях по всей стране в открытых источниках.
2. Автоматическое сопоставление. Система находит продукты с разным названием, но одинаковой сутью (например, «Мюсли запеченые» и «Мюсли с яблоком» с одинаковой этикеткой).
3. Двухуровневая проверка. Система дважды с помощью разных алгоритмов проверяет корректность информации.
4. Готовые данные. В итоге данные полностью готовы для анализа — можно делать запросы по любому магазину и на любую дату.

Процесс автоматизации ценообразования начинается после регистрации — никаких сложных настроек, данные готовы к использованию сразу. Сервис обеспечивает полноценный мониторинг цен конкурентов, что в 20 раз дешевле ручного мониторинга.

Мониторинг цен для брендов и ритейлеров

CENOZAVR решает типичные проблемы при мониторинге рынка:

Для производителей:

• Контроль соблюдения РРЦ торговыми сетями.
• Оперативный мониторинг действий конкурентов — узнавайте первыми, когда и насколько конкуренты изменили стоимость.
• Борьба с демпингом через регулярное отслеживание цен.
• Проверка данных для переговоров с ритейлерами о повышении стоимости.
• Оценка новых рынков перед выходом на них.
• Получение актуальной информации для обоснования цен при росте себестоимости.

Для ритейлеров:

• Сопоставление товаров по всему ассортименту конкурентов — больше не нужно вручную сводить огромные списки.
• Избавление от ошибок при сравнении цен от разных поставщиков.
• Мониторинг цен и анализ акций и специальных предложений конкурентов.
• Контроль цен на товары собственных торговых марок (СТМ).
• Быстрое реагирование на изменения — получение прибыли за счет оперативности.
• Экономия бюджета — не нужно платить агентствам за данные с ошибками.

Платформа предоставляет полный набор инструментов для динамического ценообразования и позволяет провести мониторинг любой сложности.

Почему выбирают Ценозавр?

Рынок продуктов питания и бытовой химии — одна из самых динамичных сфер. Для успешного ведения бизнеса в этом сегменте требуется не только мгновенное реагирование на изменения, но и точное прогнозирование. Ценозавр предлагает уникальный инструмент, который превращает отслеживание РРЦ и цен конкурентов из рутинной задачи в стратегическое преимущество.

Максимальная эффективность с минимальными затратами

CENOZAVR разработан с учетом специфических потребностей рынка продуктов питания и бытовой химии. Благодаря ежедневному сбору данных и использованию передовых технологий парсинга, вы сможете значительно снизить временные и финансовые затраты на получение актуальной информации. Мы понимаем, что время — это деньги, поэтому предлагаем эффективное решение, которое поможет вам экономить и зарабатывать больше.

Надежность и точность данных

Точность информации крайне важна для корректного ценообразования. Ошибки недопустимы, особенно когда они могут повлиять на многомиллионные сделки. В CENOZAVR сведения проходят через два уровня проверки, чтобы исключить возможные ошибки. Вы будете получать актуальную и проверенную информацию, на которую сможете опираться при принятии бизнес-решений.

Удобный интерфейс и гибкость настроек

Собирайте и отслеживайте информацию по своим требованиям. Выбрать нужные города, торговые сети, конкретные офлайн- или интернет-магазины и продукты можно всего в несколько кликов, разбираться в программировании не нужно. Все данные уже есть в системе, вам их нужно просто выгрузить. Функционал автоэкспорта позволяет настраивать автоматическое формирование и получение отчетов по расписанию. Если вдруг при работе возникнут сложности, эксперты CENOZAVR помогут их решить уже на этапе демодоступа.

Полный контроль над ситуацией

С CENOZAVR вы всегда будете знать, что происходит на рынке. Система отслеживает не только стоимость, но и акции, скидки и даже географию распространения товаров. Вам не придется принимать важные решения вслепую — у вас будет вся необходимая информация для завоевания рынка и роста прибыли.

Информация — ключевой ресурс бизнеса. CENOZAVR не просто собирает данные для аналитики, но и помогает их анализировать, строить прогнозы и принимать взвешенные решения. Вы в любой момент сможете обратиться как к актуальным цифрам, так и к сведениям двухлетней давности, например, чтобы оценить сезонные предложения или выйти на рынок с новым продуктом.

Начните использовать сервис прямо сейчас

Попробуйте полноценный сервис мониторинга прямо сейчас! Получите 7 дней бесплатного доступа после короткой демонстрации всех возможностей. Наши эксперты помогут настроить процесс мониторинга под ваши задачи.

Вы можете бесплатно оценить функционал и возможности аналитики цен через демодоступ. Для получения практических рекомендаций и консультаций обращайтесь к нашим менеджерам.

Контакты

• Телефон: 8-495-128-94-81
• Email: commerce@cenozavr.ru
• Сайт: оставьте заявку через онлайн-форму
• Telegram-канал: t.me/cenozavr_ch — узнавайте первыми о событиях в ритейле и обновлениях сервиса

Специальное предложение: При оплате доступа на 12 месяцев предоставляется скидка 15%.

Начните использовать сервис мониторинга для анализа конкурентов и оптимизации вашей ценовой стратегии уже сегодня!